Investire in Armenia: Settori promettenti (Notiziedaest 27.12.25)
Gli esperti locali considerano l’Armenia una destinazione attraente per gli investimenti. Sottolineano che, sebbene il mercato sia piccolo, la domanda dei consumatori è alta e le imprese possono accedere sia ai mercati di esportazione tradizionali sia a quelli emergenti. Evidenziano inoltre che i flussi turistici verso l’Armenia continuano tutto l’anno, creando opportunità aggiuntive per i fornitori di servizi.
Gli economisti indicano vari settori particolarmente promettenti per gli investimenti. Allo stesso tempo, osservano che il successo dipende spesso meno dal settore stesso e più da una gestione efficace e da idee innovative.
Prima di avviare un’impresa, gli esperti consigliano sia agli investitori esteri sia a quelli locali di analizzare:
- i settori e il loro potenziale,
- incentivi fiscali e doganali,
- la disponibilità dei potenziali dipendenti a adempiere alle proprie responsabilità,
- le norme legali,
- le infrastrutture di comunicazione,
- e il comportamento dei consumatori.
Nell’ambito imprenditoriale, di solito gli investitori agiscono solo dopo un’analisi dettagliata di tutti i vantaggi e i rischi. Tuttavia, alcuni prendono decisioni sulla base di previsioni personali e soggettive. Molti di coloro che adottano questo approccio hanno successo grazie alla determinazione e a strategie non convenzionali.
Sui temi delle opportunità di investimento in Armenia, sia le esperienze personali sia le valutazioni professionali offrono intuizioni preziose..
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La storia di una famiglia che torna in Armenia dalla Francia
Lara e Vachagan Arakelyan si sono trasferiti in Francia per studiare e hanno vissuto lì per un totale di 12 anni. Dicono di non aver incontrato difficoltà sociali o finanziarie durante il soggiorno. Tuttavia, dopo un’altra vacanza in Armenia nel 2023, hanno capito di non voler più lavorare per altri e hanno deciso di avviare una propria attività.
«Per circa due mesi, io e mio marito abbiamo studiato il mercato, chiesto consigli agli amici e fatto dei calcoli. Alla fine ci siamo resi conto di spendere troppa energia in questo. L’Armenia è un paese impegnativo per gli investimenti. Abbiamo concluso che se avessimo continuato ad analizzare l’impresa esclusivamente attraverso le statistiche, potremmo non iniziare mai davvero. Qui, le statistiche e la realtà differiscono in parte», ha detto Lara.
La coppia ha quindi discusso dei propri punti di forza e di debolezza e identificato i settori con potenziale non sfruttato.
In definitiva, hanno deciso di avviare un’attività di servizi, offrendo in particolare servizi di pulizia.
«Abbiamo scelto questo perché le donne che lavorano in Armenia hanno bisogno di aiuto a casa. Allo stesso tempo, poche aziende offrono questi servizi e quelle che lo fanno raramente garantiscono lavori di alta qualità. Entrambi lavoriamo bene con la gente. Comprendiamo rapidamente i problemi, valuteremo correttamente le situazioni, reagiamo adeguatamente nei momenti critici e troviamo soluzioni. Abbiamo acquistato le migliori attrezzature e selezionato con cura il nostro personale, inclusi un autista e un contabile.»
Per garantire standard elevati, hanno organizzato corsi di formazione per i propri dipendenti, insegnando loro a utilizzare i diversi materiali e strumenti per la pulizia. Per evitare problemi di comunicazione con i clienti, Lara e Vachagan hanno assunto personale che, oltre alla lingua madre, parla fluentemente inglese e russo.
Entro un anno e mezzo hanno costruito un team di 24 persone. Ora stanno considerando di ampliare la gamma di servizi offerti.
«Non è che i servizi di pulizia non esistano in Armenia. Abbiamo solo un approccio diverso. Rispondiamo rapidamente alle richieste dei clienti, siamo cortesi e costruiamo buone relazioni. Le persone tornano da noi e raccomandano i nostri servizi ad altri. Questo significa che sono soddisfatti. Una buona pulizia non basta; è importante anche una comunicazione cortese. Le persone vogliono essere trattate bene. Vogliono un’atmosfera piacevole e un prodotto di qualità. E sono disposte a pagare bene per questo», ha affermato Lara.
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Cosa dovrebbero sapere gli investitori stranieri
Gli abitanti locali hanno generalmente una certa comprensione dell’ambiente imprenditoriale e delle condizioni in cui avviano iniziative. Per gli investitori stranieri, la situazione è più impegnativa, soprattutto se non dispongono delle risorse per studiare e analizzare il mercato.
Lo Stato offre agli investitori stranieri robuste protezioni e garanzie. In particolare, gli investimenti esteri in Armenia sono protetti dall’esproprio e dalla nazionalizzazione. Qualora si verificasse una simile situazione, agli investitori è garantita un’indennità di risarcimento completa.
Gli investitori possono utilizzare sia meccanismi nazionali sia internazionali di risoluzione delle controversie. I loro investimenti sono protetti da trattati internazionali di investimento bilaterali e multilaterali.
L’Armenia partecipa attivamente agli accordi internazionali sugli investimenti ed è membro del Centro Internazionale per la Risoluzione delle Controversie Relative agli Investimenti. Il paese ha anche firmato la Convenzione di New York sul riconoscimento e l’esecuzione delle sentenze arbitrali.
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Appeal degli investimenti in Armenia: valutazione di un consulente aziendale
Arshavir Matevosyan è un consulente aziendale che si occupa principalmente di attrarre investimenti internazionali.
Secondo lui, nonostante le sfide regionali, politiche e geostrategiche, l’Armenia dispone di settori economici con basso rischio di fallimento che rimangono attraenti per gli investitori.
In primo luogo è il settore tecnologico. Si sta sviluppando rapidamente, è competitivo in termini di risorse umane e beneficia di incentivi fiscali.
«Metterei in evidenza diverse aree in cui valga la pena avviare progetti imprenditoriali: sviluppo software, automazione delle attrezzature, blockchain [un sistema di archiviazione delle informazioni che rende difficile o impossibile la modifica o la pirateria], sistemi di sicurezza e trattamento e analisi dei dati. Questo settore è destinato a crescere notevolmente nei prossimi anni, soprattutto con il sostegno statale», ha detto Matevosyan.
Evidenzia una fabbrica di intelligenza artificiale da 500 milioni di dollari in costruzione in collaborazione con NVIDIA, Firebird e Team Group come una grande spinta per il settore tech e per attrarre ulteriori investimenti.
Un altro settore promettente che consiglia è la sanità, nello specifico i servizi estetici.
«Il paese ha un potenziale enorme ancora non sfruttato. Negli ultimi anni, molti cittadini russi hanno visitato l’Armenia per procedure estetiche. La principale sfida è che i centri medici locali e gli specialisti spesso non soddisfano gli standard internazionali. Diversi progetti a cui sono stato personalmente coinvolto sono falliti proprio per la mancanza di certificazione internazionale», ha spiegato.
Matevosyan ritiene che il turismo sanitario estetico possa espandersi significativamente nei prossimi anni. Suggerisce di condurre campagne di marketing per rendere l’Armenia più visibile in questo settore.
«L’Armenia può ottenere un vantaggio competitivo qui grazie ai suoi prezzi. Procedure simili in altri Paesi costano diverse volte di più», ha affermato.
Ritiene inoltre che l’agricoltura sia attraente per gli investimenti, raccomandando approcci non convenzionali.
«Sebbene affrontiamo sfide all’esportazione, le esportazioni agricole non dovrebbero essere sottovalutate. Dobbiamo sfruttare il nostro potenziale climatico e coltivare prodotti richiesti su mercati come Georgia, Russia, Cina e altri. C’è già un esempio di successo — le esportazioni di asparagi. Suggerirei di esplorare altri raccolti non tradizionali per l’Armenia», ha detto.
Matevosyan sottolinea che l’innovazione è essenziale nell’agricoltura. Crede che sia impossibile costruire un’impresa di successo coltivando colture tradizionali con metodi convenzionali.
Consiglia inoltre di considerare investimenti in gioielleria e lavorazione del diamante, in istruzione alternativa e in intrattenimento estremo.
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